朱永新:公立校家长血泪信

　　根据我的经验，朱永类推是寻找创业点子的最常见方法之一。

我们平时都说一个伟大的公司，新公血泪信必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。到2016年，立校我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。

一个企业要做到盈利的话，家长首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。从2B来讲，朱永并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。2C往往想出一个创意，新公血泪信抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

在中国基本上是空白的，立校或者标准化程度太复杂，很难找到哪里是你的切入点。第三个坎，家长企业级服务确实还是一个大资本投入的市场，不是说几百万几千万就能搞定的。

甚至要把这个SaaS成型改造，朱永这个难度非常大。

企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台，新公血泪信在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。6.1产品开始阶段——2015年10月至2016年5月无论一个产品最后的用户群发展到了多么庞大的数量，立校在这个产品刚开始的阶段，立校它所针对的就只是那一小群对这个产品有着强烈需求的核心用户，对于《王者荣耀》来说，它最开始的核心用户就是想在手机上玩《英雄联盟》的游戏玩家。

然而这样一款不给钱也能变得更强的免费游戏，家长必然更受用户的尊重。它改变最明显的，朱永就只是操作方式和游戏时长了，朱永所以，如果你是一个高端玩家，你可以通过操作设置来更改你的操作类型，使得你的操作能够更加的自由，因为系统默认为新手玩家准备的操作设置，虽然简单，但是并不自如，所以在高端局当中是不太好用的，例如无法在团战中手动选定你要攻击的对象。

而对于传统PC网游来说，新公血泪信游戏是完全在网络上的，新公血泪信玩家在游戏里可以称王称霸号令天下，可以创立帮派结实众多好友，但是在现实生活中他本质上就还只是一个人，一个周围的社交关系完全没有发生改变的人。八、立校成功原因总结以及缺点建议8.1《王者荣耀》成功原因总结全篇总结下来，立校发现其实《王者荣耀》成功的主要原因主要集中在以下几点：发现了MOBA类游戏在手机端的需求，并且游戏本身的品质和平衡性做的非常好，让MOBA类玩家在习惯了《英雄联盟》这类高品质游戏之后还能够对游戏本身的游戏性和平衡性表示认可;初期确立了要吸引的目标用户为《英雄联盟》等MOBA端游玩家之后，利用腾讯强大的宣传渠道，以手机版的《英雄联盟》作为宣传卖点，让大部分玩《英雄联盟》的玩家都知道《王者荣耀》的存在，从而吸引到了第一批核心用户;不用日常任务绑架玩家的游戏时间，不让土豪玩家大幅度破坏其他玩家的游戏体验，专心提升游戏的质量，培养游戏的口碑，为第二阶段的宣传做好准备;在吸引了第一批核心玩家之后，《王者荣耀》推出了非常多的社交功能，以来扩大用户群，能够方便让核心用户带其他的一些普通用户入手;为了吸引一般的用户，游戏不断降低上手难度，减少一局游戏的时长等等，去除阻碍新用户入手的最后一块挡板;借助于微信、QQ双平台，进一步确认了手游+社交的道路，并且充分利用起了双平台来为自己导流;最后说一个感性点的认识，那就是《王者荣耀》能够让一个以前只敢在女神朋友圈下点赞的小男孩成长为了一个女神天天粘着你要你带她上分的荣耀王者，这样的故事并不多，但好像《王者荣耀》里面天天有。

(责任编辑：关菊英)